LinkedIn est un réseau social qui est particulièrement adapté pour le marketing des entreprises. Contrairement à des plateformes comme Instagram, Facebook ou Whatsapp, LinkedIn est spécialement conçu pour un usage professionnel. Le site compte à ce jour près de 660 millions d’utilisateurs qui proviennent de plus de 170 secteurs d’activités. Que vous soyez un directeur commercial, CEO d’une startup ou un spécialiste en communication vous pouvez vous appuyer sur ce réseau pour développer vos activités. Certains diront même que celui-ci est idéal pour trouver de nouveaux clients et contacts pour ses produits et services.
Le plus dur reste néanmoins le processus à suivre pour atteindre efficacement ses objectifs. Le marketing à partir d’une plateforme comme LinkedIn est loin d’être évident. Afin de vous faciliter la tâche, nous avons sélectionné quelques outils et techniques à mettre en place afin de disposer d’une stratégie marketing efficace.
Recourir à la prospection LinkedIn automatisée
Nous allons commencer par un outil qui vous facilitera la tâche. Celui-ci est connu sous le nom de prospection LinkedIn automatisée et prend généralement la forme d’un logiciel d’accompagnement. Elle a été mise au point afin d’aider les personnes souhaitant acquérir de nouveaux clients grâce à la plateforme professionnelle.
La prospection LinkedIn automatisée rend moins ingrate la recherche de clients sur ce type de réseau. Elle fait en sorte que vous ayez moins de réponses négatives de la part de vos prospects et vous évite d’avoir à répéter chaque fois les mêmes démarches : en vous rendant sur le blog Waalaxy, vous aurez la possibilité d’en apprendre davantage sur ce type de logiciels de prospection LinkedIn. Il existe plusieurs programmes d’accompagnement qui offrent tous la possibilité de cibler ses contacts, de bâtir des scénarios et d’optimiser la prospection.
Le ciblage et le listing de contacts
La fonctionnalité principale de ce type d’outil est la capacité de cibler des contacts et de procéder à leur importation. Le ciblage est d’une très grande précision. Il peut vous aider à disposer de contacts de commerciaux travaillant dans un secteur d’activité donné. Vous pouvez également accéder à des professionnels qui ont les mêmes centres d’intérêt.
Une fois le ciblage effectué, vous aurez la possibilité de faire un listage complet des différents contacts recueillis. Vous avez même la possibilité de séparer en plusieurs groupes vos différents contacts. Ce qui vous permettra d’adapter rapidement vos demandes à chaque type de contact.
La mise en place de scénarios pour chaque type de contact
Une fois que le logiciel a fini de regrouper vos contacts, il vous donne la possibilité de définir des scénarios personnalisés pour chaque groupe. Cette fonctionnalité est clairement le plus gros avantage offert par la prospection LinkedIn automatisée. Elle permet de disposer d’une stratégie de marketing qui est à la fois efficace et humaine.
Les logiciels de ce type disposent d’une interface très intuitive grâce à laquelle vous pouvez programmer les interactions à avoir avec vos clients. Vous pouvez mettre en place des scénarios grâce auxquels vous avez la possibilité d’automatiser jusqu’à une dizaine de réponses. Des réponses qui vont des messages de remerciements pour demande acceptée, à des relances en cas de demande non acceptée.
Optimisation de la prospection LinkedIn
La troisième fonctionnalité importante propre à ce type d’outil est l’optimisation de la prospection. Cette dernière prend la forme d’un tableau de suivi qui évalue l’efficacité de vos différentes actions.
Les différents logiciels de prospection LinkedIn automatisée disposent d’une interface conçue spécialement à cet effet. Celle-ci vous permet d’avoir une idée des messages qui ont eu le plus de succès auprès de vos prospects. Elle vous aide également à connaitre vos accroches qui ont eu le plus de réponses ainsi que les profils de contacts qui ont été plus favorables à vos demandes.
Créer un profil LinkedIn efficace
Le recours à la prospection LinkedIn automatisée facilite ainsi le travail de prospection et de marketing sur le premier réseau social professionnel. Toutefois, elle seule ne suffira peut-être pas. Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, vous devrez vous appuyer également sur un certain nombre d’astuces.
Pour commencer, votre profil LinkedIn. On dit souvent que la première impression est la plus importante. Cette assertion s’applique à tous les types d’interactions existantes, même celles sur internet. Vous devez donc tout mettre en œuvre pour faire bonne impression avec votre profil puisqu’il s’agit du premier élément que vos prospects sur le réseau social verront sur vous.
Nous vous conseillons donc de :
- soigner votre photo de profil
- personnaliser votre titre
- créer une image de couverture percutante
- vous servir de l’outil sélection pour mettre en avant vos atouts
- remplir convenablement les cases réservées aux expériences et formations
- traduire votre profil pour les contacts internationaux
- peaufiner votre résumé
Évitez de mettre sur votre profil une photo banale. Choisissez une photo qui vous met en valeur avec un arrière-plan de couleur de préférence. Pour ce qui est du titre, optez pour des mots percutants et accrocheurs. N’hésitez pas à ajouter des emojis, mais évitez que votre titre ne dépasse deux lignes.
En ce qui concerne l’image de couverture, vous devez faire en sorte que la proposition de valeur de votre entreprise transparaisse. Vous pouvez également ajouter des visuels attractifs, mais veillez à ce que l’image de couverture soit en accord avec le reste du profil. Un outil comme Canva peut très bien vous aider à cela.
L’outil sélection de LinkedIn permet de mettre en avant certaines informations personnelles. Profitez-en pour présenter quelques-uns de vos posts LinkedIn intéressants ainsi que le lien de votre site web. S’agissant de vos expériences et formations, vous n’avez pas besoin de tout détailler au risque d’ennuyer vos contacts. Essayez de mettre prioritairement en avant votre statut actuel. Évitez aussi d’être trop formel.
L’astuce concerne la traduction qui s’adresse aux personnes ou entreprises travaillant avec des clients à l’international. Le résumé doit être adapté à ce que vous proposez. Vous devez de manière générale dire qui vous êtes précisément, parler de votre offre et définir les moyens par lesquels vous pouvez être contacté. Gardez en tête que le résumé d’un freelance ne doit pas être le même que celui d’un CEO, d’un recruteur ou d’un commercial.
S’appuyer sur les publicités LinkedIn
Vous avez également la possibilité de faire de la publicité pour vos produits et services directement grâce à la plateforme LinkedIn. Cela vous permettra d’acquérir de nouveaux prospects que vous aurez la possibilité de convertir facilement en clients.
Ce réseau social spécialisé présente aussi un avantage de taille pour la publicité ciblée. Il permet de sélectionner judicieusement ses prospects. Ainsi, vous pouvez vous adresser prioritairement à un public ayant un intérêt pour votre secteur d’activité, ou votre marque tout simplement. Ce qui permet de s’assurer un taux de conversion élevé.
La publicité sur la plateforme est réalisée à partir de LinkedIn Ads. Cet outil offre la possibilité de recourir à deux types de publicités.
Le premier est le contenu sponsorisé. Il s’agit d’un type de contenu qui s’affiche en fonction des centres d’intérêt d’un utilisateur. Il fonctionne grâce aux cookies, aux historiques de navigation ainsi qu’aux informations personnelles des utilisateurs. Il s’agit d’un outil redoutable dans le domaine de la publicité ciblée.
Le second type de publicités LinkedIn est plutôt classique. Il s’appuie sur des médias comme les textes, les images ou encore les vidéos pour faire la promotion de toutes sortes de produits ou services. Ces deux formes de publicités ne sont pas gratuites. Vous devrez investir une certaine somme avant de pouvoir en bénéficier pour améliorer votre visibilité.
Exploiter correctement les statistiques fournies par le réseau social
LinkedIn offre de son côté des outils afin de permettre à ses utilisateurs d’améliorer leur stratégie marketing. Ceux-ci opèrent comme la fonction d’optimisation de prospection disponible sur les outils de prospection LinkedIn automatisée.
Lesdits outils sont connus sous le nom de statistiques LinkedIn. Ils prennent la forme d’indicateurs de publication permettant d’avoir une idée du succès rencontré par vos diverses publications. Celles qui ont entrainé le plus de réactions sont spécifiées, de même que les publications qui n’ont pas vraiment apporté de satisfaction.
Des tableaux de bord sont également prévus pour les différentes analyses. Ils permettent de connaitre en temps réel le nombre de vues obtenues ainsi que le niveau d’intérêt qu’ils engendrent. Vous avez également accès à la situation géographique de vos différents visiteurs. Ce qui vous permet d’avoir une idée du profil des personnes intéressées par vos produits et services.
Vous pouvez même recourir à un tableau intitulé « Entreprises à suivre ». Ce dernier vous permet d’avoir une visibilité sur l’évolution du nombre d’abonnés de vos concurrents.
Travailler votre engagement sur LinkedIn
Lorsque nous parlons d’engagement, nous faisons appel à la capacité de vos posts à faire mouche auprès des personnes qui les lisent. Pour cela, vous devez tenir compte de l’algorithme de LinkedIn. Celui-ci introduit d’abord vos publications à une infime partie de vos contacts.
Si celles-ci ont du succès auprès de cet échantillon de contacts, alors l’algorithme va par la suite élargir les posts à tous vos contacts. Lorsque le taux d’engagement est important, l’algorithme ne va pas hésiter à présenter vos publications à des contacts secondaires qui ne font pas partie de vos réseaux. Cela va naturellement attirer de nouveaux clients.
Il est donc important de travailler l’engagement offert par vos publications. Pour cela, vous pouvez recourir à des outils spécifiques qui vous permettront d’obtenir plus de likes et de commentaires sur vos publications.
