Dans un environnement entrepreneurial en constante évolution, la capacité à modifier et à mettre en œuvre rapidement de nouvelles stratégies est importante. Les pressions économiques, les changements dans l’industrie, les nouveaux règlements et les changements rapides dans les préférences des consommateurs peuvent tous avoir un impact sur la capacité d’une entreprise à vendre ses produits ou services. Des stratégies commerciales dynamiques permettent de s’assurer qu’une entreprise va répondre de manière appropriée aux changements qui peuvent représenter à la fois des opportunités potentielles et de nouvelles menaces pour ses activités. Découvrez les stratégies à mettre en place pour optimiser votre dynamique d’entreprise.
Surveiller les concurrents
Les entreprises doivent constamment être attentives aux pressions de la concurrence et ajuster leur stratégie commerciale en conséquence. Même les entreprises de grande envergure à fort potentiel peuvent être durement impactées par un nouveau venu sur le marché ou une innovation industrielle majeure. Microsoft et Apple sont deux exemples concrets de géants qui voient arriver constamment de nouveaux concurrents aussi innovants que déterminés à prendre une bonne part du marché. Pourtant, ces deux entreprises continuent de s’adapter à leurs cibles en restant dynamiques et en modifiant rapidement leurs stratégies en fonction de l’évolution de leur environnement.
S’ouvrir à d’autres univers grâce à la learning expedition
Les entreprises, quelle que soit leur taille, doivent être conscientes que l’innovation et l’adaptabilité sont la clé de leur survie, d’autant plus que de nombreuses start-ups émergent avec des méthodes d’innovation à la pointe et dont le but est de générer le maximum de profit dans les plus brefs délais. Pour s’adapter, les entreprises plus établies doivent apprendre de ces start-ups pour maintenir leurs avantages concurrentiels sur des marchés en constante mutation.
La learning expedition fait partie de ces méthodes qui permettent aux entreprises de s’immerger dans un tout autre univers, de prendre du recul et d’accélérer les changements et les prises de décisions. La learning expedition est un séminaire, généralement dédié aux cadres supérieurs et aux décideurs d’entreprises, permettant de rencontrer des acteurs économiques reconnus dans leur domaine. Cela permet notamment de découvrir et de s’inspirer des bonnes pratiques d’autres entreprises, dont le succès est fulgurant. C’est également un moment d’échange qui permet de s’ouvrir à de nouveaux horizons que l’on ne pensait pas forcément pouvoir exploiter. De nombreuses entreprises ont déjà su tirer profit des bénéfices d’une learning expedition et ont intégré l’innovation au cœur de leur stratégie.
Planifier avec souplesse
L’époque où les entreprises pouvaient élaborer des plans stratégiques sur dix ans et les ranger est révolue. Les entreprises d’aujourd’hui ont besoin de plans plus dynamiques, de véritables documents vivants qui vont guider les pratiques de l’organisation sur une base continue. Une mise à jour annuelle officielle du plan est courante, mais une entreprise doit surveiller en permanence son plan et ses performances pour être en mesure d’apporter les ajustements nécessaires.
Se concentrer sur ce qui fonctionne bien et l’améliorer
Il est plus facile d’apporter des changements à partir de quelque chose qui fonctionne bien. Vous pouvez déjà voir clairement ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré, en vous basant sur des résultats. Vous pourrez adapter vos prévisions selon ce qui vous rapporte le plus.
Prendre des risques mesurés
Vous avez déjà une entreprise qui fonctionne et vous voulez maintenant l’aider à évoluer ? Suivez le rythme de vos essais. Faites confiance à votre instinct. Souvent, notre instinct nous pousse à atteindre le bonheur, le succès et la récompense professionnelle.
Rechercher des informations
De bons renseignements sont essentiels pour prendre de bonnes décisions. Les stratégies entrepreneuriales dynamiques exigent des entreprises qu’elles prêtent une attention particulière à des sources multiples d’information, qu’il s’agisse des opérations commerciales (données sur les ventes, par exemple) ou des parties prenantes (clients). Surveillez votre environnement et mettez en place des processus pour recueillir, agréger, analyser et réagir aux informations provenant de diverses sources, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de votre entreprise.
Perpétuer une culture d’entreprise positive
Des travailleurs heureux produisent un travail de meilleure qualité, parce que leur travail et leur vie sont en bon équilibre. Soyez ouvert à l’idée d’aborder les défis sous différents angles et pas seulement selon une approche unique et institutionnelle. Mettez davantage l’accent sur le processus et non pas tant sur le résultat final.
Effectuer une analyse PESTEL
Une analyse PESTEL est une analyse environnementale externe des tendances sociales, technologiques, économiques, écologiques et politiques qui pourraient affecter votre entreprise. Alors qu’il aurait été difficile de prévoir une pandémie qui mettrait l’économie mondiale à genoux en quelques semaines, les entreprises peuvent envisager une dynamique de marché qui pourrait changer une industrie à jamais. En examinant les forces extérieures (sociales, technologiques, économiques, écologiques et politiques), une entreprise peut dresser un tableau spéculatif d’événements extérieurs et les anticiper.
Utiliser des organigrammes pour planifier l’avenir
Si les organigrammes sont souvent considérés comme un moyen statique de tracer la structure d’une entreprise, ils peuvent également être utilisés comme un outil de planification dynamique pour l’embauche. Ils vous permettent de visualiser où votre entreprise se développe ainsi que les postes qui peuvent nécessiter un soutien.
Envisager la croissance future de l’organisation : vous pouvez utiliser des cases en pointillés pour représenter les endroits où vous pouvez potentiellement embaucher et où chaque personne ou poste appartient. Cela vous permet de voir en un coup d’œil où l’entreprise doit se développer ainsi que l’état futur de votre organisation.
Utiliser à bon escient les outils à sa disposition
L’un des moyens les plus importants de contrôler la croissance de votre entreprise est d’embaucher en gardant l’avenir à l’esprit. Un nouvel employé a le potentiel d’accélérer la croissance de votre entreprise, mais il est essentiel d’identifier et d’intégrer la bonne personne.
Pour vous assurer que vous avez trouvé la bonne personne, vous pouvez utiliser différents outils à votre disposition, notamment les organigrammes, un plan d’embauche stratégique, une description de poste dynamique, des tests de personnalité et des outils de suivi de la formation. En élargissant les horizons, ces outils peuvent vous aider à gérer la croissance de votre entreprise et vous permettent également de pousser votre entreprise dans des directions nouvelles et passionnantes.
